خلاصه کتاب صادرات و سرمایه گذاری در ویتنام ( نویسنده فونگ ووتی تانه، محسن رضایی پور )

کتاب صادرات و سرمایه گذاری در ویتنام اثر فونگ ووتی تانه و محسن رضایی پور، یک راهنمای جامع و کاربردی است که به شما کمک می کند تا با فرصت ها، چالش ها و قوانین تجارت و سرمایه گذاری در بازار پررونق ویتنام آشنا شوید و مسیر خود را برای ورود موفق به این بازار هموار کنید.

ویتنام، با سرعت رشد اقتصادی شگفت انگیزش و جایگاه مهمی که در منطقه جنوب شرق آسیا (آسه آن) پیدا کرده، این روزها حسابی چشم سرمایه گذارها و صادرکننده ها را گرفته. از تجار و بازرگانان ایرانی گرفته تا شرکت های تولیدی و مدیران صادراتی، همه دنبال راهی برای ورود به این بازار جذاب و پر از پتانسیل هستند. اینجاست که کتاب صادرات و سرمایه گذاری در ویتنام، نوشته ی فونگ ووتی تانه و محسن رضایی پور، مثل یک قطب نما عمل می کند و نقشه راهی کامل و دقیق پیش روی شما می گذارد. هدف این مقاله هم اینه که یک خلاصه جانانه و کاربردی از این کتاب را به شما ارائه بده تا بدون اینکه وقت زیادی بگذارید، از شیره جان این گنجینه اطلاعاتی باخبر شوید و بتوانید تصمیم های آگاهانه تری بگیرید.

بخش اول: درک بستر و فرصت ها (مقدمه و فصول اولیه)

1.1. چرا ویتنام؟ محیط سیاسی، اقتصادی و اجتماعی (خلاصه فصل 1)

اول از همه، بیایید ببینیم چرا اصلا ویتنام انقدر مهم شده و چرا باید بهش فکر کنیم؟ این کشور با موقعیت جغرافیایی استراتژیکش در قلب جنوب شرق آسیا، دسترسی فوق العاده ای به بازارهای منطقه ای و جهانی داره. جمعیت ویتنام هم که از مرز ۱۰۰ میلیون نفر گذشته و با سن متوسط پایین، یک بازار مصرف بزرگ و نیروی کار جوان و پرانگیزه رو فراهم کرده. فرهنگ کسب وکار در ویتنام، ترکیبی از سنت های آسیایی و مدرنیته است و باید حواستان به احترام به سلسله مراتب و اهمیت روابط شخصی در تجارت باشد. این رو بدونید که اعتماد اینجا حرف اول رو می زنه.

یکی از مهم ترین دلایل این رشد، سیاست دوی موی (Doi Moi) یا همان نوسازی است که از سال ۱۹۸۶ شروع شد. این سیاست، ویتنام را از یک اقتصاد متمرکز به سمت اقتصاد باز و بازارمحور سوق داد و باعث جذب سرمایه گذاری مستقیم خارجی (FDI) شدیدی شد. فکرش را بکنید، این کشور توانسته در مدت کوتاهی از فقر شدید، به یکی از مقاصد اصلی سرمایه گذاری در آسیا تبدیل شود. شاخص های اقتصادی ویتنام مثل رشد تولید ناخالص داخلی (GDP) ثابت و بالای ۶-۷ درصد، کنترل تورم و افزایش درآمد سرانه، همه و همه نشون دهنده یک اقتصاد پویا و رو به رشد هستند. پتانسیل های رشد هم که از تولید و صادرات الکترونیک و پوشاک گرفته تا کشاورزی و گردشگری، بی شمارند.

ویتنام در سه دهه اخیر و پس از اجرای برنامه دوی موی به یکی از جذاب ترین مقاصد سرمایه گذاری خارجی تبدیل شده است. شرکت های خارجی سهم قابل توجهی در تولید صنعتی، صادرات و اشتغال زایی این کشور دارند که نشان از محیط مساعد و فرصت های بی نظیر برای رشد کسب وکارها است.

1.2. روابط تجاری ایران و ویتنام: گذشته و چشم انداز آینده (خلاصه فصل 2)

روابط تجاری بین ایران و ویتنام، از دهه شصت شمسی شروع شد. اوایلش بیشتر حول محور واردات برای ما می چرخید، ولی کم کم با تلاش هایی که انجام شد، حجم صادرات و واردات بین دو کشور زیادتر شد. ولی راستش را بخواهید، این روابط اون طوری که پتانسیلش رو داشت، رشد نکرد. دلیلش هم می تونه عدم شناخت کافی از بازار ویتنام، نبود برنامه ریزی درست و تجربه ی کم در زمینه صادرات باشه. این کتاب دقیقا اومده که این خلاها رو پر کنه.

شناخت دقیق بازار ویتنام برای تجار ایرانی که می خوان به این کشور صادر کنند، مثل خوندن نقشه گنج می مونه. باید بدونیم چه کالاهایی پتانسیل صادراتی بالایی دارند، ذائقه مصرف کننده ویتنامی چیه و چطور می تونیم رقابت کنیم. الان وقتشه که با نگاهی به گذشته، اشتباهات رو تکرار نکنیم و با دیدی رو به جلو، چشم اندازهای بهتری رو برای تجارت دو کشور رقم بزنیم.

1.3. شناسایی جاذبه ها و فرصت های بکر بازار ویتنام (خلاصه فصل 3)

حالا که می دونیم چرا ویتنام مهم شده، بیایید سر فرصت های بکرش صحبت کنیم. ویتنام یک بازار بزرگ و در حال رشده و خوشبختانه خیلی از کالاهای ایرانی پتانسیل بالایی برای صادرات به این کشور دارند. مثلاً محصولات پتروشیمی، مواد معدنی، خشکبار، فرش، صنایع دستی و حتی خدمات فنی و مهندسی. اما خب، قبلا نبود تجربه و دانش کافی باعث شده بود که خیلی از این فرصت ها از دست بره.

جدا از بازار داخلی ویتنام، موقعیت جغرافیایی این کشور یک مزیت خیلی بزرگ دیگه هم داره: امکان صادرات محصولات ایرانی به کل منطقه آسه آن (ASEAN) و حتی اروپا و آمریکا! ویتنام کلی موافقت نامه تجاری با کشورهای مختلف داره که می تونه به ما کمک کنه از تعرفه های ترجیحی استفاده کنیم و محصولاتمون رو با قیمت رقابتی تری به بازارهای بزرگ تر صادر کنیم. این یعنی ویتنام می تونه یک هاب صادراتی برای ما باشه. فقط باید زرنگ باشیم و قواعد بازی رو خوب یاد بگیریم.

بخش دوم: گام های اجرایی در صادرات و واردات (فصول میانی)

2.1. استانداردها و کنترل کیفیت: کلید ورود به بازار (خلاصه فصل 4)

اگه می خواید محصولتون تو بازار ویتنام جای خودش رو باز کنه و پس نخوره، استاندارد و کنترل کیفیت رو جدی بگیرید. ویتنام مثل بقیه کشورهای دنیا، سیستم استانداردسازی خاص خودش رو داره و محصولات وارداتی باید حتماً این الزامات کیفی رو رعایت کنند. این الزامات می تونه شامل استانداردهای فنی، بهداشتی، زیست محیطی یا حتی بسته بندی باشه. فرض کنید یک محصول غذایی دارید، باید همه مجوزهای بهداشتی رو بگیرید و مطمئن بشید که با استانداردهای ویتنامی همخونی داره.

نحوه اخذ گواهینامه های لازم هم داستان خودش رو داره. باید از طریق سازمان های مربوطه در ویتنام اقدام کنید یا از شرکت های مشاوره ای کمک بگیرید. این بخش از کتاب بهتون نشون می ده چطور می تونید از رد شدن کالاهاتون تو گمرک جلوگیری کنید و با خیال راحت محصولاتتون رو وارد بازار ویتنام کنید. یک اشتباه کوچک اینجا می تونه ضررهای مالی زیادی به بار بیاره.

2.2. صفر تا صد گمرکات ویتنام (خلاصه فصل 5)

خب، رسیدیم به یکی از پیچیده ترین و حیاتی ترین بخش ها: گمرکات! اگه می خواید واردات یا صادرات به ویتنام داشته باشید، باید از قوانین گمرکی این کشور سر در بیارید. این فصل کتاب یک لیست کامل از تعرفه های گمرکی برای کالاهای مختلف بهتون می ده. می دونید که تعرفه ها برای هر کالا ممکنه فرق کنه و بعضی کالاها هم شامل تخفیف های تعرفه ای (مثلاً به دلیل موافقت نامه های تجاری) بشن.

همچنین، باید حواستان به کالاهای ممنوع الورود و محدودیت ها باشه. مثلاً بعضی کالاها ممکنه نیاز به مجوزهای خاص داشته باشند یا اصلا ورودشان ممنوع باشه. مدارک لازم برای ترخیص کالا هم خیلی مهمه؛ از فاکتور تجاری و بارنامه گرفته تا گواهی مبدا و مجوزهای بهداشتی/استاندارد. این کتاب فرآیندهای گمرکی رو قدم به قدم براتون توضیح می ده و کلی نکات عملی برای کاهش زمان و هزینه در گمرک بهتون یاد می ده. مثلاً اینکه چطور قبل از ارسال کالا، از کامل بودن مدارکتون مطمئن بشید یا با یک نماینده گمرکی مطمئن همکاری کنید.

در جدول زیر، چند نمونه از تعرفه های گمرکی فرضی برای کالاهای رایج در ویتنام آورده شده است تا دیدی کلی از این موضوع پیدا کنید. البته این ارقام صرفا مثال هستند و برای اطلاعات دقیق باید به منابع رسمی مراجعه کنید.

بخش سوم: استراتژی های بازاریابی و مدیریت مالی (فصول میانی)

3.1. نفوذ در بازار ویتنام: از تبلیغات تا فروشگاه های زنجیره ای (خلاصه فصل 6)

وارد شدن به بازار ویتنام یک چیزه و نفوذ کردن و ماندگار شدن توش یک چیز دیگه. این فصل بهتون یاد می ده چطور محصولتون رو به دست مصرف کننده ویتنامی برسونید. از روش های موثر تبلیغات و بازاریابی در ویتنام شروع می کنه. فکر نکنید تبلیغات دیجیتال مثل اینستاگرام و فیسبوک اینجا کار نمی کنه، بلکه برعکسه! ویتنامی ها حسابی اهل سوشال مدیا هستند. البته روش های سنتی تر مثل تبلیغات تلویزیونی و بیلبورد هم هنوز جایگاه خودشون رو دارند.

حضور در نمایشگاه های تجاری و رویدادهای صنعتی هم خیلی خیلی مهمه. اینجا می تونید با مشتریان بالقوه، توزیع کننده ها و حتی رقبای خودتون از نزدیک آشنا بشید و شبکه سازی کنید. یک غرفه کوچک تو یک نمایشگاه معتبر، می تونه دریچه ای باشه به دنیای بزرگ تجارت در ویتنام. چالش های ورود به فروشگاه های زنجیره ای ویتنامی مثل Big C یا Lotte Mart هم کم نیست، اما فرصت های بزرگی رو هم به همراه داره. باید با قوانینشون آشنا بشید و بتونید محصولی رو ارائه بدید که هم کیفیت خوبی داشته باشه و هم قیمت رقابتی.

3.2. مدیریت پول و بانکداری در ویتنام (خلاصه فصل 7)

پول، پول، پول! اگه می خواید تو ویتنام تجارت کنید یا سرمایه گذاری، باید با سیستم بانکی و قوانین ارزی این کشور آشنا باشید. ویتنام یک سری محدودیت ها برای تبدیل ارز داره و این موضوع می تونه برای تجار خارجی کمی چالش برانگیز باشه. باید بدونید چطور حوالجات بین المللی انجام بدید و چطور حساب های بانکی رو مدیریت کنید. آیا می تونید به راحتی پول رو از ویتنام خارج کنید؟ اینا سوالاتیه که باید قبل از شروع به کار جوابشون رو بدونید.

این فصل، نکات مهمی رو برای پایداری مالی تو ویتنام بهتون یاد می ده. مثلاً اینکه با کدوم بانک ها کار کنید، چطور ریسک های نوسانات ارزی رو مدیریت کنید و از چه ابزارهای مالی برای انجام معاملاتتون استفاده کنید. بدون یک استراتژی مالی قوی، حتی بهترین محصولات هم ممکنه به مشکل بخورند.

بخش چهارم: قوانین و مقررات برای حضور بلندمدت (فصول پایانی)

4.1. روادید و اقامت: نکات حقوقی برای حضور در ویتنام (خلاصه فصل 8)

برای اینکه بتونید در ویتنام حضور فیزیکی داشته باشید، باید با قوانین روادید (ویزا) و اقامت این کشور آشنا باشید. انواع روادید شامل تجاری، کاری، توریستی و هر کدوم فرآیند درخواست خاص خودشون رو دارند. مثلاً برای ویزای تجاری، معمولاً نیاز به دعوت نامه از یک شرکت ویتنامی دارید. تمدید ویزا و قوانین اقامت بلندمدت هم جزو مواردیه که باید حسابی حواستون بهش باشه تا خدای نکرده دچار مشکل قانونی نشید.

این فصل، تمام مراحل و الزامات قانونی رو به زبانی ساده براتون توضیح می ده تا بتونید با خیال راحت برای اقامتتون برنامه ریزی کنید. یادتون باشه، هر گونه بی توجهی به این قوانین می تونه منجر به جریمه یا حتی دیپورت شما بشه، پس این بخش رو خیلی جدی بگیرید.

4.2. حمل ونقل: لجستیک در ویتنام (خلاصه فصل 9)

لجستیک قوی، یعنی رسیدن به موقع محصول به دست مشتری و در نهایت رضایت اون. ویتنام زیرساخت های حمل ونقل خوبی داره که شامل حمل ونقل دریایی، هوایی و زمینی میشه. بنادر مهمی مثل هایفونگ و هوشی مین، فرودگاه های بین المللی بزرگ و شبکه جاده ای در حال توسعه، همه و همه امکانات خوبی رو برای حمل ونقل کالا فراهم می کنند.

این فصل به بررسی کارایی هر کدوم از این روش ها می پردازه و بهتون یاد می ده چطور با توجه به نوع محصول، هزینه و زمان، بهترین روش حمل ونقل رو انتخاب کنید. نکات مهمی مثل بیمه کالا، انتخاب شرکت های حمل ونقل معتبر و کاهش هزینه های لجستیک هم تو این بخش مورد بحث قرار می گیره. انتخاب درست در این زمینه می تونه تفاوت بزرگی تو سودآوری شما ایجاد کنه.

4.3. سرمایه گذاری و ثبت شرکت و برند (خلاصه فصل 10)

اگه تصمیم جدی برای حضور تو بازار ویتنام دارید و می خواید سرمایه گذاری کنید، این فصل براتون فوق العاده مهمه. اینجا با مراحل و الزامات قانونی برای ثبت شرکت با سرمایه گذاری خارجی آشنا می شید. از انتخاب نوع شرکت (مثلاً شرکت با مسئولیت محدود یا سهامی عام) گرفته تا دریافت مجوزهای لازم از وزارت برنامه ریزی و سرمایه گذاری ویتنام، همه و همه به تفصیل توضیح داده شده.

اهمیت ثبت برند و حفاظت از مالکیت فکری هم چیزی نیست که بشه ازش چشم پوشی کرد. فکرش رو بکنید، کلی زحمت می کشید تا یک برند بسازید، بعد یک نفر دیگه میاد و اون رو به نام خودش ثبت می کنه! پس حتماً برای ثبت برند و حفاظت از حق و حقوقتون اقدام کنید. این فصل مزایای سرمایه گذاری مستقیم خارجی تو ویتنام رو هم براتون تشریح می کنه که می تونه شامل معافیت های مالیاتی، دسترسی به زمین با قیمت های مناسب و نیروی کار ارزان باشه.

4.4. قوانین مالکیت و مالیات (خلاصه فصل 11)

هیچ کسب وکاری بدون درک قوانین مالیاتی و مالکیت نمی تونه موفق باشه. این فصل بهتون کمک می کنه تا با حقوق مالکیت معنوی (مثل برند و اختراعات) و مالکیت حقیقی (مثل زمین و ساختمان) در ویتنام آشنا بشید. مثلاً آیا خارجی ها می تونند تو ویتنام صاحب زمین بشن؟ جواب این سوال و کلی سوال دیگه تو این فصل پیدا میشه.

انواع مالیات هایی که شرکت ها و افراد باید پرداخت کنند هم به تفصیل توضیح داده شده؛ از مالیات بر درآمد شرکت ها و افراد گرفته تا مالیات بر ارزش افزوده (VAT) و تعرفه های گمرکی. رعایت قوانین مالیاتی برای جلوگیری از هر گونه مشکل و جریمه، حیاتیه. این فصل نکات مهمی رو برای رعایت قوانین مالیاتی و استفاده از مزایای قانونی بهتون یاد می ده تا بتونید با خیال راحت به کسب وکارتون ادامه بدید.

4.5. حمایت از بازار: حقوق مصرف کنندگان و تولیدکنندگان (خلاصه فصل 12)

بالاخره رسیدیم به بخش آخر که مربوط به حمایت از بازاره. ویتنام هم مثل بقیه کشورها، مکانیزم هایی برای کنترل بازار و نظارت دولت بر فعالیت های تجاری داره. این شامل قوانین حمایت از حقوق مصرف کنندگان و تولیدکنندگان میشه. مصرف کننده ها حق دارند محصول با کیفیت دریافت کنند و تولیدکننده ها هم باید از رقابت ناعادلانه محافظت بشن.

این فصل بهتون نشون می ده که چطور باید اصول اخلاقی و قانونی رو تو بازار ویتنام رعایت کنید. مثلاً از تقلب در محصولات خودداری کنید، تبلیغات صادقانه داشته باشید و به قوانین کار احترام بگذارید. درک این مکانیزم ها به شما کمک می کنه تا نه تنها یک کسب وکار موفق داشته باشید، بلکه یک شهرت خوب هم در بازار ویتنام به دست بیارید و بتونید با خیال راحت فعالیت کنید.

نتیجه گیری

دیدید که کتاب صادرات و سرمایه گذاری در ویتنام (نوشته ی فونگ ووتی تانه، محسن رضایی پور) چقدر جامع و کامله؟ این کتاب واقعا مثل یک نقشه راه عملی برای تجار و سرمایه گذارانی است که می خواهند پاشون رو تو بازار پر جنب وجوش ویتنام بذارن. از محیط سیاسی و اقتصادی گرفته تا جزئیات گمرکی، بازاریابی، مدیریت مالی و تمام قوانین و مقررات، همه چیز رو پوشش داده.

این رو یادتون باشه که ورود به هر بازار جدیدی، مخصوصاً بازاری مثل ویتنام که تفاوت های فرهنگی و قانونی خودش رو داره، بدون دانش دقیق و به روز، مثل حرکت تو تاریکیه. هر چقدر اطلاعات بیشتری داشته باشید، ریسکتون کمتر و شانستون برای موفقیت بیشتر میشه. پیشنهاد می کنم این اطلاعات رو برای برنامه ریزی دقیق ترتون به کار بگیرید و اگه حس می کنید نیاز به جزئیات بیشتری دارید، حتماً خود کتاب رو مطالعه کنید. اینطوری با چشم باز وارد این میدان می شید و می تونید بهترین تصمیم ها رو بگیرید.